用手指在指紋支付終端上瀟灑一按，5秒之內即可埋好單揚長而去。在上海太平洋百貨、海之幸、喜多屋、DQ、一茶一坐、巴黎貝甜、永華電影城等眾多知名商戶，消費者逐漸習慣了這種無需現金與銀行卡的全新的指紋支付方法——“指付通”（PayByFinger）。
上海立佰趣信息科技有限公司（立佰趣，Live by Touch）就是這款指紋應用技術提供商和運營者。作為亞洲唯一的指紋支付營運商，立佰趣2004年成立時就獲得了潤盛和麥頓兩家投資機構的投資。2007年上半年，還獲得了聯想和鼎暉等幾家投資機構數千萬美元投資。而鼎暉本身的背景是中金，對金融及周邊服務非常熟悉。
事實上，除立佰趣之外，全球僅有一家美國上市公司在提供規(guī)�；闹讣y應用服務。安全、便捷，是指付通支付的優(yōu)勢，但難題仍然存在，最大的難題在于，如何讓消費者快速接受這一新生事物：只有更多的消費者使用指付通，指付通才能獲得更多來自商場、餐飲等商戶源源不斷的交易手續(xù)費提成。
從電影中獲得靈感
立佰趣首席執(zhí)行官陳曉峰告訴CBN記者，指紋支付依托不侵犯隱私的活體指紋識別技術為基礎，客戶在進行支付時，當手指在指紋支付終端的讀頭上按下去之后，終端設備會將用戶的指紋數據信息（非圖像信息）傳至系統，經系統認證識別找到與該指紋信息相對應的付款賬戶，消費金額將自動從客戶的銀行賬戶劃至商戶，完成支付，整個過程在5秒鐘之內。
這個場景，似乎在某個影片當中出現過。沒錯，是《回到未來》（Back to the future）。2004年的一天，陳曉峰就看了這部電影。
影片中好萊塢用特技營造了一個科技發(fā)達的未來世界，尤其讓人印象深刻的是，未來世界里身份認證的時候不用借助任何證件，手指輕輕一點就可以搞定，憑借的是每個人獨一無二的指紋。
看完電影，陳曉峰念念不忘電影里指紋識別的鏡頭。他覺得自己已經觸摸到了其后的巨大商機。
回家后，陳曉峰開始在網上搜索相關的信息。結果令他大失所望，很多公司都號稱自己擁有“指紋識別”技術，難道這個行業(yè)的門檻這么低？
進一步仔細查看后，陳曉峰驚喜地發(fā)現，幾乎所有網站上號稱自己有指紋識別技術的公司的具體產品，無外乎三種：考勤機、保險箱、門禁系統，并且長得幾乎都一樣，各種參數描述更是如出一轍。難道他們都是經銷商？帶著這樣的猜測，陳曉峰開始找這些公司“套話”，很快發(fā)現這些公司所謂的“核心技術團隊”其實是同一個人，即現在立佰趣的首席技術官劉君。
掌握核心技術
“三顧茅廬”之后，劉君向陳曉峰一步步揭開了這個行業(yè)的神秘面紗。指紋識別有一項非常關鍵性的技術——指紋識別算法，這其實是一個非常復雜的數學建模過程。
后來立佰趣采用的是“加強型”特征點算法。這一方案解決了識別速度和誤識、拒真之間的矛盾，使通過率大為提高。并且立佰趣還使用了其獨有專利的導體參數活體識別技術，更進一步確保了指紋識別的安全性，也能夠充分確保不侵犯用戶隱私。
與支付寶、快錢這類的第三方支付的模式不同，指付通在指紋支付中起到橋梁作用，不涉及現金流，盈利來自于交易手續(xù)費分成，這決定了指付通只有達到規(guī)模經濟，才能真正運轉起來。
這一業(yè)務的開通方式很方便，用戶只需通過銀行柜臺或指定的商戶門店，或通過撥打指付通客服熱線申請上門指紋注冊，并將已完成注冊的大拇指、食指或者任何一個手指頭與本人的銀行賬戶綁定后，即可免費使用。
緊貼銀行，實現規(guī)模經濟
陳曉峰清楚地知道，指付通必須與銀行緊密合作，而且要與盡可能多的銀行合作，在競爭者尚未出現的時候搶占市場，建立行業(yè)進入壁壘。但銀行的門檻之高是讓人難以想象的，光是指紋技術檢測和內部試運行就耗時將近3年，更不用提不同銀行間和城市間的互聯互通，這對立佰趣的核心團隊和商業(yè)模式都是嚴峻考驗。
2008年，在上海相關政府部門的大力支持及認可下，中國工商銀行、中國建設銀行聯合 “立佰趣”在上海率先為用戶免費推出指紋支付，隨著技術終于瓜熟蒂落，緊接著立佰趣和交通銀行、 招商銀行合作的指紋支付也陸續(xù)上線推廣。中國銀行、民生銀行、中信銀行、光大銀行等銀行的技術開發(fā)也在緊鑼密鼓地進行中，同時，他們的拓展計劃中還包括了明年上半年到北京、廣州、深圳、南京、杭州，明年下半年推行到港澳及新加坡等境外市場。
現在，對于立佰趣來說，最大的挑戰(zhàn)并非來自任何競爭者，而是用戶接受程度的快慢。
為了盡快推廣這一應用，立佰趣采用了很多推廣手段，打折、提供優(yōu)惠及向商家提供廣告支持的方式來刺激他們的熱情。
此外，指紋支付終端機器一臺需要1000美元，假定每筆消費將獲得千分之五的傭金，要收回設備成本，就至少需要實現150多萬元人民幣的營業(yè)額。
接下來的時間，如同所有的商業(yè)模式一樣，市場接受程度將真正考驗這家科技前沿企業(yè)的未來。
|
